《管理经济学》认为，企业经济利润的主要来源主要有三个：创新、风险、不完全竞争。但是在除了这三项的利润来源之外，还有什么方式达到企业的超额利润呢？这就迫使企业不断地探索适合企业的提高利润的有效途径。但盲目进行市场扩张等旧的盈利模式已不能适应新的市场环境，企业必须从全新的角度来审视自己，探求新的盈利模式。所谓的利润是指企业在一定会计期间的经营成果，包括营业利润、利润总额和净利润。
一、企业在提高利润时存在的误区 
　　现代企业都已认识到利润的重要性，并通过各种各样的、适合本企业特点的途径来提高利润，但仍有不少企业在提高利润的过程中，存在着一些误区。 
　　（一）市场份额大，利润额一定大 
　　长期以来，企业总是认为市场是取得利润的原动力和源泉，也就是说，市场份额较大，就能带来较大的利润，其实不然。在通常情况下，专业论文发表较大的市场份额能够带来较大的利润。因为市场份额达到一定规模时，成本相对有所降低，企业的利润就会相对高于市场份额小的竞争对手，但这两者的关系是十分脆弱的。换句话说，市场份额大并不意味着利润高。 
　　（二）所有客户都能带来利润 
　　“顾客是上帝”是我们传统的观点。因为只有商品卖出去，企业才能获得收入，进而盈利，所以拥有消费者是企业提高利润最重要的一环。但并不是所有客户都有利可图，企业必须严格挑选客户，分析哪些客户是好的，哪些是不好的，哪部分客户才具有盈利性，而不能盲目扩大客户群。 
二、新经济条件下企业利润的来源
　　企业最重要的使命就是争取最大的利润，利润才是企业真实的、可支配的最终结果，现代企业都在千方百计地提高利润，但企业为提高利润而采取的途径要适应本企业自身的特点，如果盲目地采取措施，只会适得其反。我认为新经济条件下企业应从五大方面来效提高利润————增收、节支、对市场秩序的维护、社会责任、不确定。
（一）增收，即增加收入。主要从市场，产品和顾客三方面来分析讨论 
　　1.市场 
　　第一，创造市场。市场犹如惊涛骇浪的大海，经营者要把自己的航船驶达成功的彼岸，就必须创造市场。要创造市场，就要善于创造需求。所以，经营者要学会如何创造需求，通过创造需求来创造市场。 
　　第二，发掘市场。市场浩大无边，无时不在，无时不有。要善于观察和思考，就会唾手可得，而有的人则“睫在眼前常不见”，就在于它们不善于思考，不能发掘和把握机会。 
　　第三，提高市场占有率，扩大市场。一种商品市场容量大，市场占有率高，就会为商品盈利提供更多的机会。不管是何种商品，消费者对它都需要一个认识和普及的过程，特别是那些名牌产品，是经历了被各个顾客认可后才逐渐形成的。让顾客了解和认识自己的产品，可通过推销和促销来达到这个目的，使企业逐步拥有商誉这一无形资产。
第四，市场渗透。市场渗透是把自己现产品，按原有的用途，在同一性质的市场上推广销路，在原市场上增加原有产品的普及率。
2.顾客 
　　顾客是一个取之不尽，用之不绝的战略资源。在当今的微利时代，如果像以前那样简单而被动地以客户为导向、为客户服务已经远远不够了。经营者应不断探求另一个境界，那就是让顾客为企业服务。只有亲自去“闻”客户和消费者的味道，才会有超越竞争者的信心、实力和新的灵感。 
　　第一，创造顾客。无论是什么样的产品和服务，都不得不首先研究需求你产品和服务的顾客，正因为有了顾客和消费者，而他们的集合构成市场，经营者才能有更多的收入和利润。
第二，巧妙寻找未来顾主。大客户是经营者角逐的对象，在市场居主导地位；而大客户并不是等来的，是找来的。掌握客户的信息越多，成功的机会越大。其次就是要明确客户的需求。了解他们需求什么样的产品和服务，并间接了解客户的支付能力，越接近客户需求的产品，成功销售的机率也就越大。这样，销售就会水到渠成了。 
　　第三，为顾客提供良好的售后服务。真正的销售是从售后开始的。“通过服务来接近顾客”是众多巨人公司共有的营销理念。

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