美国某心理学家曾经征得加州300户家庭的同意，对他们每周的用户电量进行记录. 研究人员查看各家的电表，对其每周耗电量进行测量，之后他们在每户门前挂个小牌，写上这户人家与其他住户平均用电量的比较. 在接下来的几周里，研究人员发现，知道自己用电量超过平均线的用户们，后来的电表走速降低了5.7%，这是合乎情理的，而那些原先用电低于平均数的家庭，他们的用电量反而增加了8.6%. 后来研究人员改变了实验方案，他们根据每户用电量与平均水平的比较，在反馈卡片上画上笑脸或哭脸的图案，但不写出具体的平均数. 结果，门前被贴上哭脸的家庭，即用电量比平均数高的住户，此后用电量降低了5%；而门前被贴上笑脸的家庭，即用电量比平均数低的住户，此后的用电量仍然保持在平均线以下.

　　从这个实验中我们可以看到：大多数人的行为受到"平均数"的影响. 也就是说无论人们原先的做法是否值得提倡，当他们得知大多数人的常态之后，都会努力缩小与"平均数"的差距，朝中间标准靠拢. 用心理学的术语讲，这就叫做"社会常态吸引力". 以上类似的现象在我之前的工作经历中也有体现.

　　1. "平均数"可以增强学生的自信心

　　2009年8月底，我来到巴东县清太坪民族中学，开始了我的教师生涯. 在这里，我担任的是物理教师. 还记得第一次走上讲台给学生上课，在这节课上，我并没有讲述很多知识，而是先让大家相互了解. 首先，我给学生做了自我介绍，接下来是让学生向大家介绍自己. 刚开始时，先站起来介绍的同学还有些拘谨，但随着站起来介绍的人越来越多，后来的同学基本都不太拘谨了，而且有些同学介绍得还比较有趣，逗得全班都笑了. 当然也有站起来不说话的同学，虽然想开口说，但试了几次都没说出来，我便让班里的同学多次鼓励他们，并耐心地等着，最后他们也做了简短的自我介绍. 虽然我只记住了部分学生，但是通过介绍，师生之间有了一定的了解，也活跃了班级气氛. 通过以上事例，我们也可以看到"平均数"在这节课中的体现：因为看到了越来越多的人做了自我介绍，同学们的心里便有了"这是我们在这节课每个人都要做的事，而且自我介绍也不难"的心态，所以后面的同学基本站起来就很主动地进行自我介绍. 这节课不仅仅是让学生介绍了自己，而且让学生锻炼自己，让他们勇于表达自己，善于亮出自己的优点，同时也增强了学生的自信心.

　　2. "平均数"可以启发学生善于从生活中观察

　　自我介绍完之后，我便给学生讲了生活中的一些物理现象，并鼓励学生主动站起来回答自己在生活中所观察到的物理现象，刚开始也是只有少数几名同学站起来回答，后来越来越多的同学站起来描述自己在生活中所看到的一些现象，虽然有些现象并不是物理现象，或者有些现象就是学生直接翻书马上照着说的，但通过这个事例，我们也可以看出：因为有越来越多的同学主动站起来说出了自己在生活中所观察到的现象，所以很多同学觉得站起来回答问题是一个常态，而且也意识到了"原来这么多人都留意了生活中的现象，原来物理就在我们身边，我们要善于从生活中观察、学习". 这样，不仅仅是让学生主动站起来回答问题，更让他们意识到了其他人都在从生活中观察、学习，从而真正从思想上启发他们要善于观察生活.

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