（三）制定恰当的应对策略

　　不同的文化背景造就了不同性格风俗的种族人群，来自不同国家的谈判人员也风格迥异。中西方文化各具其特色与优势，而韩国作为融合了东西方文化的国家，文化具有其特殊性。在中韩进行商务谈判中，谈判人员在赞赏、尊重本国文化的同时也要欣赏、容忍他国文化，扬长避短，灵活应对，避免产生与文化相关的业务错误。

　　四、结语

　　不同国家之间的人们在进行商务活动的同时，思维极易受到本土文化的影响，而由此引发的矛盾冲突也不可避免。作为国际商务谈判人员，在谈判的过程中不能单纯以自已所接受的文化作为唯一评价标准，必须充分考虑到双方的文化差异。在谈判中需要学会通过某种与自己文化所不同的视角进行观察，清醒地认识自我，恰当地了解别人，尽可能减少因此带来的不利影响。

　　参考文献：

　　[1] 张宪武.影响国际商务谈判的文化因素研究[J].中国外资：上半月，2012（5）.

　　[2] 何 柳，方 晟.中西方文化差异对国际商务活动的影响及对策[J].财经与政法，2007（4）.

　　[3] 刘 园.国际商务谈判（第4版）[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2012.

　　[4] 陈 曦.国际商务中的跨文再研究[J].淮北职业技术学院学报，2014（6）.

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