第三，利于企业获得高额利润。饥饿营销所采取的价格策略一般是高价策略，这利用了消费者的求名心理和从众心理。求名心理决定了消费者认为高价格意味着高质量和差异化，从众心理决定了消费者买涨不买跌，这两者共同的推动作用帮助企业保持了产品的高价格，最终获得较高利润。

　　第四，可以维护品牌形象。饥饿营销出现的供不应求假象会给消费者错觉：这种产品供不应求，那必定是商品的性价比高、质量好。传统的消费意识认为品牌形象与高性价比、高质量有着密切联系，而供不应求假象带给消费者的错觉又于无形中推动了产品品牌形象。在企业不断的饥饿营销战略中，产品品牌不断被消费者接受，在接受和认可过程中，产品品牌进一步得到维护。

　　四、企业运用饥饿营销策略的局限性

　　在“论饥饿营销策略的负面影响和实施条件”一文中，刘金锋教授对负面影响作了分析，他认为过度的饥饿营销会给竞争者创造机会；饥饿营销将破坏市场诚信体系建设；理性的消费者面对饥饿营销可能会产生被愚弄的感觉。本文在参考了相关文献和评论员的各种观点后，提出了如下见解：

　　第一，危害企业诚信。诚信问题在当代企业数见不鲜，饥饿营销实则涉及诚信问题。调控供求关系，制造供不应求假象实际上企业利用信息不对称条件而对市场进行的蓄意操纵，这在一定程度上违背了市场对道德标准的要求。极端情况下会使企业卷入道德问题和诚信危机，致使企业再无诚信立足。

　　第二，降低消费者忠诚度。消费者对于品牌和企业的忠诚度在一定程度上决定了饥饿营销能否顺利开展。饥饿营销能进行正是一定条件上利用了消费者对品牌的依恋和信赖，然而排队抢购却仍是一物难求的结果会打击消费者积极性，以至于引起他们对品牌的消极评价。当市场允许消费者有其他选择时，他们便会放弃该产品转而投向其他。

　　第三，实施具有难度，企业面临风险。饥饿营销的实施基础决定了企业必须对产品品牌和市场有充分的了解和把握，然而并不是每个企业都能对产品品牌、市场竞争和营销有准确的认识和操作。如果企业贸然使用饥饿营销策略，势必会给企业带来损失。

　　五、饥饿营销应关注的问题

　　实施饥饿营销策略的企业有成功有失败，成功的企业对于饥饿营销策略的适用原则有着很好的把握，而失败的企业忽略了饥饿营销应关注的几个问题。张燕在“饥饿式营销浅析”文中提出了三个企业运用饥饿营销应注意的事项：一是产品是否对消费者有足够的吸引力；二是产品是否具有不可替代性；三是企业是否具有进行大规模营销的实力。除以上观点外，本文认为企业在运用饥饿营销时还应注意：

　　饥饿营销要“饿”的适当：简单地说，饥饿营销中的一个方面是吊胃口，也就是饿市场和消费者。然而，饥饿营销对消费者和市场的“饿”应该适度，最好“七分饿，三分饱”。饿的少，达不到引起消费者消费欲望的效果；饿的太过，则会使消费者失去耐心，为竞争者创造机会。

　　面对市场要灵活应变：市场是生产和消费的媒介，产品的消费发生在市场，企业能否获利也发生在市场。因此，面对瞬息万变的市场，企业的营销决策也要灵活，要在密切关注市场环境和竞争对手表现的变化下，制定恰当的、切实可行的营销方案。

　　提高产品性能，确保产品不可替代：饥饿营销策略中产品是核心。独特的产品设计、创新的产品技术是营销成功的关键。不断的产品创新才会产生区别于竞争者的差异，才会赢得消费者的关注，因此，企业在运用饥饿营销策略时还要注意使产品保持优质性能。

　　综上所述，饥饿营销是一种特殊的营销方式，它对企业提出了要求，它也是一把双刃剑。要成功地实施饥饿营销，就要准确理解和把握它的内涵、实施基础，局限性以及注意事项。只有在产品具有独创性，能够满足消费者心理行业里运用才有可能取得成功。同时，企业要注意对度把握，保持危机意识，创新产品性能，兼具以上各方面，才能科学合理地运用饥饿营销策略为企业谋得新发展。

　　参考文献：

　　[1]“饥饿营销”[EB]

　　[2]“饥饿营销”[EB]

　　[3]张燕.饥饿式营销浅析[J].中国集体经济，2009（12）

　　[4]刘清华.“饥饿营销”的应用条件分析[J].现代营销学（学苑版），2011（6）

　　[5]娄孝钦.解读《哈利·波特》饥饿营销[J].新闻研究导刊，2011（3）

　　[6]刘金锋，文亚青，论饥饿营销策略的负面影响和实施条件[J].

　　广东石油化工学院学报，2011（5）

　　[7]赵根良，基于消费者心理的饥饿营销策略[J].河北北方学院学报（社会科学版），2012（8）

　　[8]赵杨，“饥饿”苹果 中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营销策略[J].营销策略，2012（4）

　　[9]刘飞燕，消费者行为学[M].南京师范大学出版社，2011.

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