摘要：随着市场经济的快速发展和经济全球化逐步深入，促使中国越来越多的国内企业和个人开始直接参与到风险和利益并存的国际贸易中。但是国际经济环境极其复杂，国际贸易合同中潜在的风险更是屡见不鲜，不但扰乱了国际贸易经济秩序，损害社会稳定，还给国家与企业造成了较大的经济损失，严重影响到了国际经贸关系的发展。因此，我们有必要就国际贸易合同中常见的陷阱进行分析探究，并根据陷阱形成的主要原因提出防范对策，以维护国际贸易市场的稳定发展。

　　关键词：国际贸易；合同陷阱；防范对策

　　一、国际货物贸易合同陷阱的主要特征

　　根据利用签订国际贸易买卖合同来设立陷阱行为分析，其包括积极的欺诈行为（如对所要订立的合同中的主要条款或关键性内容做虚假陈述）和消极的欺诈行为（如利用两国之间信息不对称隐瞒事实真相）。其实设立陷阱方本身具有一定的履约能力，也准备在订立合同之后履行合同，但同时也想从履行陷阱合同中获取不法利益，实现一个合同两种打算。从种种陷阱行为来分析，国际贸易合同陷阱主要有如下几个方面的特征。

　　（一）设立合同陷阱的范围广，角度多

　　因为国际货物贸易交易活动涉及到不同国家不同地区，所以合同涉及面较广，设立陷阱可以在合同的不同方面或者是同一方面的不同角度，可见合同陷阱的隐匿处之广，不易察觉。

　　（二）科技含量高，信息量大

　　目前在国际货物贸易合同中存在的陷阱往往涉及国际物流、国际贸易、保险、金融等各个方面的专业知识，甚至运用先进的科技设备，而且陷阱的设立绝不是杂乱无章的，合同当事人每签订一份合同都要求收集大量相关信息，每一步都是精心策划的。使受害者防不胜防。

　　二、国际贸易合同中陷阱的主要表现形式

　　由于国际贸易本身的程序复杂，环节较多，其合同陷阱的类型也表现为多种多样。设陷者往往利用合同并以“法律”的招牌来引诱对方上当，其表现形式为：

　　（一）名片（骗）主体

　　合同当事人一方没有注册资本，不能提供营业证明、法人资格证明，仅只有个人名片（标有公司、职务、通信地址、电话等），这种商人无法人资格，常以东南亚、港澳台等地公司名片出现，并以中间商自居收取佣金。

　　（二）变更条款

　　合同内容明确规定货物的品名、数量、包装、价格、运输、保险、商检等条款。实际业务当中，变更合同条款主要集中在以下几个方面：

　　1.变更合同主体条款

　　设陷者称因各种原因建议由第三方代替自己履约，受害方往往轻易答应而上当，导致货款无法收回。合同主体的变更是合同陷阱最明显的表现，一般正常交易都不会出现此行为。

　　2.变更合同运输条款

　　在运输条款的装运期上隐藏陷阱，一般地说，信用证结汇有效期应比装运期或交货期长半个月至-个月，但在实际业务中，有的信用证的结汇有效期与装运期或交货期在同一天到期，即出现所谓的“双到期”的情况。买方故意制造“双到期”，卖方很可能收不到汇。

　　3.变更支付条款

　　信用证支付改为托收或汇付，但托收方式下的卖方面对的风险大，很有可能在发运货物后收不回货款。国际贸易合同的最佳支付方式是信用证，对于主动要求更改支付条款的应当谨慎。

　　（三）不签书面合同

　　设陷者以《联合国国际货物销售合同公约》第11条为由，并振振有词提出，外贸公司可不必担心没有书面合同，只要双方认同即可。书面合同在国际贸易环节中尤为重要，特别是在交易纠纷中是最重要的证据。

　　（四）利用条款

　　在国际贸易实践中，许多设陷者都是利用有些条款不完善制造不完善条款进行设陷，主要表现在下列条款方面：

　　1.品质条款

　　采用凭规格和凭样品成交，给卖方造成困难。买方要求卖方在明确写明了规格之后，又要求提供样品，如果卖方答应寄出样品将导致合同的变更，即凭规格交货变为了凭样品交货，使卖方处于被动的局面。

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