【关键词】市场需求；市场营销人才；实践能力；高校

　　一、大学毕业生就业现状

　　1999年国家为普及高等教育实现高等教育大众化，教育部开始实施高校扩招政策。随着"扩招"政策背景下考入大学的学生陆续毕业，大学生就业市场面临着越来越严峻的规模性竞争压力。据最新数据显示2011年毕业生人数高达660，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量高达700万。从2003的212万，到2011年的660万，大学毕业生人数一路攀升，仅仅八年时间大学毕业生数增长达450万之巨。在当前这种供大于求的就业买方市场状态下，雇用方对大学毕业生的各方面综合素质尤其是实践能力和经验的要求也越来越高。

　　同时，根据不完全统计，市场营销人才已持续五年居全国人才市场需求的魁首。从人力资源社会保障部人才市场公布的统计数据看，市场营销从初级到高级职位，每种岗位的人才招聘量都非常大：不管是像销售代理的初级职位，还是像销售主管这种高级职位。以厦门人才市场为例，据《2011年第一季度厦门市人才市场人才供求分析》统计数据显示，一季度厦门市人才市场人才需求总量突破19万人次，人才求职总量超过20万人次。其中，市场营销类人才最缺，其相关岗位人才需求高达45220人次，且较前面一季度增长了76.34%，居目前厦门市人才需求量的榜首。在众多涉及市场的行业中，企业招聘的人才的条件又以"具有一定工作经验者优先"居多，而"经验"实际上就是企业对于招收人员实践能力考量的一个依据，所以最根本的节点，依然落在了"实践能力"上。

　　二、市场对营销人才实践能力要求

　　实践能力是一种学以致用的问题解决能力。而具体到营销人员的实践能力则是是指营销人员进行营销实践时所具备的组织、计划、实施能力，是对营销人员解决问题的进程及方式直接起稳定的调节控制作用的个体生理和心理特征的总和。

　　一个优秀的市场营销人员应该在市场营销的每一个能力层面都有所了解和精通。我们可以将营销能力大体分为专业能力与社会一般能力。其中专业能力具体分为：销售管理能力、客户服务能力、商务谈判能力、分析策划能力、产品推销能力，市场公关能力，网络营销能力等；社会一般能力可分为：环境适应性，心理承受与调适能力，人际交往能力，团队协作和组织管理能力、学习能力、口头表达能力、创造与创新力、逻辑思维能力、计算机操作、应用文书写以及外语能力等。

　　笔者就本次课题在全省范围内的企业进行问卷走访，并对问卷结果进行统计，通过问卷的反馈结果可知，当问到"企业招聘应届毕业生（市场营销专业）时更看重的因素"，大多数企业选择的结果，选项得分排名依次是：专业知识水平、实践能力与以往实习、个人道德品质、就读专业、健康状况、在校期间所获奖项、政治面貌、家庭与社会关系、毕业学校、学历以及性别。专业知识和实践能力是企业最着重考虑的两大因素，这也证明了我们之前所说的现在的企业已经不再唯学历是瞻。

　　在问到企业"在招聘应届毕业生时最看重市场营销人才具备的哪些专业能力"时，在众多选项中排名前五的分别是销售管理能力、客户服务能力、商务谈判能力、分析策划能力、产品推销能力。而在问到"企业认为现在大学生最缺乏哪些专业能力？"时，大多数企业选择了商务谈判能力、分析策划能力、客户服务能力、市场公关能力、产品推销能力。也就是说目前企业最看重的还是应届毕业的营销人员能够为企业带来大量销售业绩与更为广阔市场的能力，而这些能力，尤其是在对待客户的接洽上，恰恰是用人单位眼中目前应届生们所欠缺培养的。

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